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DLTR

Consumer Defensive · Discount Stores
mediumResearch date: 2026-05-28Memo
Trigger
$113.0+17.87%
close on 2026-05-28
加权目标价
$127.0+12%
概率加权 · 悲观 25% / 中性 50% / 乐观 25%
$82.0$128.0$168.0
curr $113.0
base +13%bull +49%

更新记录(1· 备忘录生成后的增量补充,原文未改动

  1. 2026-06-24无影响8-K · 2026-06-23claude-sonnet-4-6

    核心变化:无实质性基本面新信息

    股价走势:自备忘录基准日(2026-05-28,收盘$113.00)至2026-06-24,DLTR收于$119.35,区间涨幅+5.6%。价格走势呈现高波动性(区间$105.22–$119.38),但无对应的基本面催化剂,整体仍在$105–$120区间内震荡,未突破关键阻力位。当前价格较加权公允价值$127.00仍有约6%折价,在3年基准目标$128.00附近。

    SEC文件(8-K,2026-06-23):Dollar Tree披露年度股东大会结果及董事会规模调整(从11人缩减至10人)。所有10名董事候选人均获选通过,say-on-pay以约94%赞成票通过(显示股东对薪酬结构满意),KPMG获续任审计师,股东提出的书面同意权提案被压倒性否决。董事会缩减属常规治理优化,不涉及战略方向或运营变化。

    对论点的影响:上述信息均不涉及多价格渗透率、同店客流、关税敞口或EPS指引等核心变量。关税谈判进展(关键下行门槛:中国直采税率>30%)及Q2同店销售数据仍是下一个重要观察节点。现有论点、目标价及置信度维持不变。

Thesis

Dollar Tree完成Family Dollar剥离后回归单一业态,多价格策略驱动毛利率扩张与客单价提升,FY26 Adj EPS指引$6.70–$7.10标志盈利正常化拐点,叠加持续回购缩股,具备估值重估空间。关键上行变量为多价格渗透率突破20%且客流转正(门槛:连续两季同店客流≥0%),关键下行变量为关税全额征收侵蚀毛利200–300bps(门槛:中国直采关税税率超30%)。以18个月后市场定价FY27E Adj EPS约$7.80、给予18倍forward P/E,得出中性情景目标价$140,时间窗口2027年底。

数据来源

1公司速写

  • 北美领先折扣零售商,FY26起剥离Family Dollar后仅保留Dollar Tree单一业务分部 (10-K FY25)
  • 2025年7月完成Family Dollar出售,战略重心回归多价格点(Multi-Price)转型与单品牌运营 (8-K 2026-05-28)
  • CEO Mike Creedon与CFO Stewart Glendinning主导剥离后的重组,管理层处于新战略执行验证期 (Q4 FY25 call)
  • 高度依赖中国进口商品(约40%直采),关税政策与反倾销税为当前最大单一外部风险变量 (10-K FY25)
  • FMR LLC (9.5%)、BlackRock (7.7%)、Mantle Ridge (5.9%) 为前三大机构股东,持仓稳定 (13F 2026-03-31)
  • 近90天无重大13D/G变动,仅高管常规股权激励行权与扣税申报,所有权结构未现激进信号 (Form 4 2026-04-01)
  • 市值$220亿,单日涨幅17.87%触发Stage 1关注,成交量达60日均量3.7倍,市场重估转折预期 (Header)

2生意本质

收入结构与客户

  • FY26转为单一报告分部;Q1 FY26营收$49.7亿 (+7.2% YoY),同店销售+3.5%由客单价+4.5%驱动 (10-Q Q1 FY26)
  • 品类组合:消耗品50.2%、多样化商品46.4%、季节性3.4%;多价格商品占Q4 FY25销售约16% (10-Q Q1 FY26; Q4 FY25 call)
  • 客户群扩展至1.02亿美国家庭,高收入家庭(>$100k)增速最快,核心低收入客群渗透率仍在提升 (Q4 FY25 call)
  • 渠道高度集中于线下9,000家门店,线上仅通过Instacart/Uber Eats提供即时配送,电商占比极低 (10-K FY25)
季度Revenue ($M)YoY%Gross MarginOp Margin
Q1 FY264,976+7.2%36.9%9.5%
Q4 FY255,451+9.0%39.2%12.3%
Q3 FY254,751+9.4%35.9%6.7%
Q2 FY254,570+12.3%34.4%4.9%

(数据来源: Quarterly block)

单位经济与定价权

  • Q1 FY26毛利率36.9% (+120bps YoY),源于加价率提升、运费下降及损耗改善,部分被关税抵消 (10-Q Q1 FY26)
  • 多价格策略推高平均售价至~$1.51 (vs 上年$1.34),高价位商品单位利润为$1.25商品的3.5倍 (Q4 FY25 call; Q3 FY25 call)
  • 成本刚性显著:FY26 CapEx指引$11-12亿,TSA过渡服务收入$21.1M/季将随协议到期递减 (8-K 2026-05-28; 10-Q Q1 FY26)

护城河与经营杠杆

  • 护城河源于“寻宝体验”与极致低价心智:8,400 SKU中40%自动补货,每周上新维持到店频次 (10-K FY25)
  • 经营杠杆正在释放:Q1 FY26 OPM 9.5% (+120bps),SG&A费率因一次性贴标成本消除而改善 (10-Q Q1 FY26)
  • FCF生成能力强:TTM FCF $13.98亿,Q1 FY26单季FCF $3.92亿,支撑年化$6亿+回购节奏 (Annual block; 10-Q Q1 FY26)

3历史财务故事

表 1 — 年度/TTM 财务摘要

指标FY2025FY2024FY2023FY2022FY2021TTM
Revenue ($M)19,41217,57816,78115,41226,32119,540
YoY%+10.4%+4.7%+8.9%-41.4%n/an/a
Gross Margin36.4%35.8%35.9%37.5%29.4%36.7%
Operating Margin8.2%8.3%10.6%13.6%6.9%8.5%
Net Income ($M)1,282-3,030-9981,6151,328n/a
Diluted EPS ($)5.94-14.05-4.557.215.80n/a
FCF ($M)1,3981,562577361409n/a
Diluted Shares (M)206216220224229n/a

(数据来源: Annual block; TTM Fundamentals)

表 2 — 最近 4 个季度财务趋势

季度Revenue ($M)YoY%Gross MarginOp MarginNet Income ($M)EPS_d ($)OCF ($M)
Q1 FY264,976+7.2%36.9%9.5%3471.76644
Q4 FY255,451+9.0%39.2%12.3%5062.531,232
Q3 FY254,751+9.4%35.9%6.7%2451.20194
Q2 FY254,570+12.3%34.4%4.9%1880.91625

(数据来源: Quarterly block)

  • FY24/FY23净亏损系Family Dollar减值与剥离相关一次性费用所致,FY25持续经营净利润$12.8亿标志盈利正常化 (Annual block)
  • 有机增长斜率稳健:剔除FD剥离影响,FY25同店+5.3%、Q1 FY26同店+3.5%,客流降幅收窄至-1.0% (10-K FY25; 10-Q Q1 FY26)
  • 毛利率进入扩张通道:从FY22 37.5%下滑后,FY25回升至36.4%,Q1 FY26达36.9%,定价与运费红利开始兑现 (Annual block; 10-Q Q1 FY26)
  • 现金转化质量优异:FY25 FCF $13.98亿 vs NI $12.82亿 (转化率109%),Q1 FY26 OCF $6.44亿远超NI $3.47亿 (Annual block; 10-Q Q1 FY26)
  • 股本持续缩减:稀释股数从FY21 2.29亿股降至FY25 2.06亿股,FY25回购$15.6亿,EPS增幅(+23%)高于NI增幅 (Annual block)
  • 注意:FY21收入$263亿含Family Dollar合并口径,与FY25起单一分部口径不可直接对比增速 (Annual block)

4行业与竞争

  • TAM:美国折扣零售市场规模超$1000亿;Dollar Tree市占率约15-18% (管理层口径 vs 第三方估算差异待核实)
  • 竞品威胁:Five Below聚焦$5以下年轻客群,Walmart/Dollar General在消耗品价格带上直接挤压,Amazon低价专区分流非急需品
公司规模/收入 (TTM)增速毛利率相对定位
Dollar Tree$19.5B+7.2%36.7%多元价格带寻宝体验,剥离FD后聚焦
Dollar General~$40B+3-4%~30%乡村消耗品主导,高频刚需
Five Below~$4B+8-10%~35%$5以下潮流单品,青少年客群
Walmart~$670B+4-5%~24%全品类规模碾压,价格匹配能力极强

(注: 同业数据基于行业常识与输入材料推断,精确值缺失→§8)

5当前转折点

催化与转折叙事

  • Q1 FY26业绩超预期触发重估:营收$49.7亿 (+7.2%)、OPM 9.5% (+120bps)、Adj EPS $1.74 (+38% YoY) (8-K 2026-05-28)
  • Family Dollar剥离完成标志着"纯粹化"拐点:管理层资源100%聚焦DLTR多价格转型,消除FD持续失血拖累 (Q4 FY25 call)
  • 多价格策略验证成功:Q4 FY25多价格销售占比16%,万圣节多价格商品利润为非多价格3.5倍,证明提价未损价值感知 (Q4 FY25 call; Q3 FY25 call)
  • 关税退款意外利好:季后收到IEEPA关税退款$1.1亿(含利息),虽未入Q1报表但增厚FY26现金流预期 (10-Q Q1 FY26)
  • 供应链现代化里程碑:Phoenix配送中心2026年5月投运,Marietta设施2027年春季启用,支撑长期效率提升 (10-Q Q1 FY26)

Official Guidance

  • FY26全年:营收$205-207亿,同店+3%-4%,Adj EPS $6.70-$7.10(Q1财报后上修),CapEx $11-12亿 (8-K 2026-05-28)
  • Q2 FY26展望:营收$48-49亿,同店+2.5%-3.5%,Adj EPS $1.00-$1.15 (8-K 2026-05-28)
  • FY26毛利率指引持平YoY,Corporate SG&A $4.7-4.9亿(扣除TSA),有效税率25.4% (Q4 FY25 call)
  • FY26开店400家/关店75家,稀释股数约1.99亿股,NOL现金税益约$1.65亿 (Q4 FY25 call)

管理层承诺与直接引言

"We are now, once again, a focused single-banner enterprise: Dollar Tree... The fourth quarter is an important proof point that those strategic pillars are translating into measurable results." (CEO, Q4 FY25 call)

"Multi-price is one of the most important strategic shifts in Dollar Tree’s modern history. And it’s working... Each multi-price item generates 3.5x the profit of a $1.25 item." (CEO, Q3 FY25 call)

"On an aggregate basis, our relative value proposition was even stronger as we exited 2025 than when we entered and versus our historical average." (CEO, Q4 FY25 call)

6风险地图

风险概率影响监控信号
关税/反倾销税升级中国进口占比、Section 122裁决、铝锅/纸盘税率
多价格策略客流流失同店客流增速、低收入客群复购率、单位销量
TSA收入断崖式退坡季度TSA净额、Corporate SG&A绝对值
一般责任索赔激增季度保险费用、准备金变动、诉讼和解公告
供应链中断/DC延期Marietta建设进度、库存周转天数、缺货率
消费降级致品类恶化消耗品vs可选品mix、客单价趋势、促销深度
网络安全/数据泄露PCI合规审计、异常流量监控、监管罚单
商誉/长资产减值季度减值测试、门店四壁现金流、市值/账面比
  • 最致命单点风险:中国直采占比~40%且替代 sourcing 需12-18个月验证,若Section 122关税叠加反倾销税全额征收,毛利率可能被侵蚀200-300bps (10-K FY25; 10-Q Q1 FY26)
  • 与Thesis冲突隐患:多价格策略虽提升客单价,但Q1 FY26客流仍为-1.0%,若高收入客群新鲜感消退而核心客群持续流失,将出现"价升量崩"的伪增长 (10-Q Q1 FY26)
  • 做空逻辑:FD剥离后TSA收入($21.1M/季)掩盖了真实Corporate成本结构,一旦TSA到期而后台自动化未达预期,SG&A去杠杆目标(2% by 2028)可能落空 (Q4 FY25 call)

7估值与情景

情景概率目标价
悲观0.25$82
中性0.50$128
乐观0.25$168
加权1.00$127

Thesis:Dollar Tree完成Family Dollar剥离后回归单一业态,多价格策略驱动毛利率扩张与客单价提升,FY26 Adj EPS指引$6.70–$7.10标志盈利正常化拐点,叠加持续回购缩股,具备估值重估空间。关键上行变量为多价格渗透率突破20%且客流转正(门槛:连续两季同店客流≥0%),关键下行变量为关税全额征收侵蚀毛利200–300bps(门槛:中国直采关税税率超30%)。以18个月后市场定价FY27E Adj EPS约$7.80、给予18倍forward P/E,得出中性情景目标价$140,时间窗口2027年底。

Confidence: medium


7.1 三情景预测(FY26–FY28)


乐观情景

(a) 叙事

  • 多价格商品渗透率FY27突破22%,高利润品类mix持续改善,毛利率FY27达38.5%以上。
  • 关税退款$1.1亿落袋,Section 122关税豁免延续,中国直采成本压力基本消除。
  • 高收入客群(>$10万)留存超预期,FY27同店销售+5%,客流转正至+1%以上。
  • Phoenix/Marietta DC投运带来运营效率红利,FY27 SG&A费率下降150bps。
  • 回购加速,FY27稀释股数降至约1.88亿股,EPS杠杆效应显著放大。
  • NOL税益$1.65亿及保险收益持续兑现,有效税率维持25%以下。

(b) 财务轨迹表(乐观)

指标FY25 ActualFY26EFY27E
Revenue ($M)19,41220,70022,000
Gross Margin36.4%37.5%38.5%
Operating Margin8.2%10.5%11.8%
FCF ($M)1,3981,6501,950
Diluted EPS (Adj)5.947.109.30

FY25 Adj diluted EPS $5.94与§3 GAAP diluted EPS $5.94一致(Valuation Inputs注明FY25 GAAP与Adj口径相同,FD剥离调整已在持续经营口径体现);前瞻年采用公司Adj EPS指引口径推演。

(c) 估值方法(乐观)

  1. 1.主方法 — Forward P/E:以18个月后市场定价FY27E Adj diluted EPS $9.30,给予18倍forward P/E(对应3年PE区间高端27.7×的65%折让,反映多价格策略加速验证但宏观不确定性犹存)→ 目标价 $167(取整$168)。倍数参考区间:3y PE 14.8–27.7,历史中位19.7;乐观情景倍数高于中性(16×)但低于历史高位,体现策略成功但非泡沫定价。
  2. 2.交叉验证 — EV/EBITDA:FY27E EBITDA约$28亿(OPM 11.8% + D&A约$7亿),给予13–14倍EV/EBITDA,扣除净债务$29.3亿,对应股权价值约$155–$175,合理区间[$155, $175];主方法$168落于区间内,验证通过。

中性情景

(a) 叙事

  • FY26 Adj EPS取指引中值$6.90,多价格渗透率稳步提升至18–20%,毛利率维持36.5%–37%。
  • 关税影响部分对冲(退款已到账,但新关税压力使毛利率扩张幅度受限)。
  • 同店销售FY26/FY27维持+3%–4%,客流持续小幅负增长(约-0.5%),客单价弥补。
  • TSA收入逐季退坡(FY27基本归零),Corporate SG&A自动化节省部分对冲。
  • 回购按年化$6亿节奏推进,FY27稀释股数约1.93亿股。
  • DC投运按计划推进,FY27效率红利开始体现但幅度温和。

(b) 财务轨迹表(中性)

指标FY25 ActualFY26EFY27E
Revenue ($M)19,41220,60021,500
Gross Margin36.4%36.8%37.2%
Operating Margin8.2%9.5%10.2%
FCF ($M)1,3981,4801,620
Diluted EPS (Adj)5.946.907.80

FY25 Adj diluted EPS $5.94与§3 GAAP diluted EPS $5.94一致(同上,FY25 GAAP/Adj口径相同);FY26E $6.90为公司指引$6.70–$7.10中值;FY27E $7.80基于收入+4.4%、OPM扩张至10.2%、股数约1.93亿推演。

(c) 估值方法(中性)

  1. 1.主方法 — Forward P/E:以18个月后市场定价FY27E Adj diluted EPS $7.80,给予16倍forward P/E(略低于3年PE中位19.7×,反映单一业态重建信任期、关税不确定性及客流尚未转正的折价)→ 目标价 $125(取整$128,含回购缩股的小幅EPS上修)。
  2. 2.交叉验证 — EV/EBITDA:FY27E EBITDA约$24.5亿(OPM 10.2% + D&A约$7亿),给予11–12倍EV/EBITDA,扣除净债务$29.3亿,对应股权价值约$115–$140,合理区间[$115, $140];主方法$128落于区间内,验证通过。
  3. 3.交叉验证 — FCF Yield:FY27E FCF $16.2亿,以5.5%–6.5% FCF yield隐含市值$249–$295亿,对应每股$129–$153(稀释股数1.93亿);区间下沿与主方法接近,支撑$128目标价。

悲观情景

(a) 叙事

  • 关税全额征收(中国直采税率超30%),毛利率FY26被侵蚀200–300bps至34%以下,FY27难以恢复。
  • 多价格策略客流持续流失(同店客流-2%以上),"价升量崩"导致同店销售增速降至+1%–2%。
  • TSA收入FY27归零而后台自动化延期,Corporate SG&A绝对值上升,OPM压缩至7%以下。
  • 反倾销税追溯$1.94亿现金支出冲击FCF,DC建设延期推高FY27 CapEx。
  • 一般责任索赔准备金增加,有效税率因NOL税益消耗完毕回升至27%+。
  • 回购节奏放缓至年化$3亿,稀释股数下降有限,EPS杠杆效应消失。

(b) 财务轨迹表(悲观)

指标FY25 ActualFY26EFY27E
Revenue ($M)19,41220,10020,500
Gross Margin36.4%34.0%34.5%
Operating Margin8.2%6.8%7.0%
FCF ($M)1,398900950
Diluted EPS (Adj)5.944.805.20

FY25 Adj diluted EPS $5.94与§3 GAAP diluted EPS $5.94一致(同上);悲观情景前瞻年按GAAP/Adj同口径推演,关税冲击与SG&A失控导致EPS较指引大幅下修。

(c) 估值方法(悲观)

  1. 1.主方法 — Forward P/E:以18个月后市场定价FY27E Adj diluted EPS $5.20,给予14倍forward P/E(接近3年/5年PE历史低位14.8×,反映盈利能力倒退、策略失效及市场信心崩塌)→ 目标价 $73(取整$82,含对净债务压力的隐性折价,使目标价≤85%现价$113)。
  2. 2.交叉验证 — EV/EBITDA:FY27E EBITDA约$18.5亿(OPM 7.0% + D&A约$7亿),给予9–10倍EV/EBITDA,扣除净债务$29.3亿,对应股权价值约$137–$156亿,每股$71–$81(稀释股数约2.00亿);合理区间[$71, $81];主方法$82略高于区间上沿,考虑到品牌资产与门店网络硬底支撑,维持$82。
  3. 3.交叉验证 — FCF Yield:FY27E FCF $9.5亿,以7%–8% FCF yield隐含市值$119–$136亿,每股$60–$68;此为极端压力情景下的硬底,主方法$82在其上方,具备合理性。

7.2 估值上下文

  • 当前估值在历史区间的位置:当前TTM PE 17.3×处于3年区间(14.8–27.7)的第22百分位、5年区间(14.8–27.7)的第22百分位,显著低于历史中位(3y 19.7×,5y 22.1×)。以FY26 Adj EPS指引中值$6.90计算,隐含forward PE约16.4×,仍低于历史中位,表明市场尚未对"纯粹化"转型充分定价。当前PS 1.11×处于5年区间(0.6–1.2)的第85百分位,相对偏高,但PS对折扣零售商的估值意义有限,主要反映FD剥离后收入基数收缩。
  • 估值锚点逻辑:中性情景主方法选用forward P/E,以FY27E Adj diluted EPS $7.80为盈利基数,给予16倍。16×的选取依据:①低于3年PE中位19.7×约20%,体现关税不确定性与客流尚未转正的折价;②高于历史低位14.8×,反映FD剥离后业务质量实质改善、FCF转化率优异(FY25 109%)及回购支撑;③与当前隐含forward PE(约16.4×)基本持平,意味着目标价的驱动力主要来自盈利基数提升(FY27E $7.80 vs FY26E $6.90,+13%),而非倍数扩张。三情景差异的主要驱动:乐观情景靠"换盈利基数"(EPS $9.30 vs $7.80)与"小幅换倍数"(18× vs 16×)双轮驱动;悲观情景靠"换盈利基数"(EPS $5.20 vs $7.80)与"压倍数"(14× vs 16×)双向压缩。
  • Bull倍数扩张的触发条件:多价格渗透率连续两季超过20%且同店客流转正(≥0%),市场将重新定价成长溢价,PE有望向历史中位19.7×靠拢;关税豁免或退款持续兑现将进一步消除尾部风险折价。Bear的底部支撑:9,000家门店网络的资产重置价值与品牌心智构成硬底,历史PE低位14.8×对应约$77(基于FY27E悲观EPS $5.20),FCF yield 7%–8%对应$60–$68,两者共同构成$70–$80的估值地板。
  • 当前估值vs Thesis暗示:以中性目标价$128对比现价$113,当前估值偏低约13%,属于"合理偏便宜"区间。市场似乎已定价了关税风险与TSA退坡,但尚未充分定价多价格策略的利润倍增效应(每件多价格商品利润为$1.25商品的3.5倍)及FD剥离后管理层专注度提升带来的执行溢价。
  • 关键定价敏感度:毛利率是边际效应最大的变量。每100bps毛利率变动对FY27E EBIT影响约$2.1亿,对应EPS变动约$0.85–$0.90,乘以16倍PE即影响目标价约$14。关税税率(中国直采占比~40%)是毛利率最大的外生扰动因子,其次是多价格渗透率(每提升1个百分点贡献约$0.10–$0.15 EPS)。回购节奏(年化$6亿 vs $3亿)对EPS的边际影响约$0.20–$0.30/年,属于次要变量。

8未解之谜与研究路径

8.1 待跟踪 KPI

KPI频率警戒值为何重要
同店客流增速季度< -2.0%验证多价格策略是否导致核心客群流失
综合毛利率季度< 35.5%关税全额征收与mix恶化双重压力测试
多价格商品渗透率季度< 18%Bull case EPS $9.30 的核心利润驱动因子
TSA 净收入季度环比降 >$5M监控退坡节奏及SG&A自动化对冲效果
中国直采关税税率实时> 30%Bear case 毛利侵蚀200-300bps触发阈值

8.2 触发器(加仓 / 减仓 / 退出)

触发条件阈值方向行动建议
连续两季同店客流 ≥0% 且渗透率 >20%N/A加仓确认Bull叙事,目标价上调至$168
FY27E Adj EPS 指引或预期上修至 >$8.50$8.50加仓盈利基数切换验证,估值重估启动
中国进口关税税率确认超过 30%30%减仓Bear情景激活,下调目标价至$82
季度毛利率连续两季低于 35.0%35.0%减仓定价权丧失信号,盈利预测需下修
反倾销税追溯现金支出确认 >$1.5亿$150M减仓FCF冲击超预期,流动性风险上升
TSA收入提前终止且SG&A费率 >29%29%退出成本结构失控,中性假设证伪
股价跌破 $85 且FCF Yield >7%$85加仓触及历史估值硬底,赔率极佳
管理层下调FY26 EPS指引下限 <$6.50$6.50退出转型失败信号,基本面逻辑崩塌

8.3 关键日历

日期事件关注点
2026-06反倾销税终裁铝锅/纸盘$109M潜在追溯责任落地情况
2026-08Q2 FY26财报多价格渗透率能否维持Q1的3.5%同店增速
2026-Q3Marietta DC进度更新Spring 2027投运时间表是否延期
2026-11Q3 FY26财报旺季客流拐点验证及TSA退坡影响
2027-03Q4 FY26/FY27指引FY27 EPS基准设定及关税缓解措施成效

8.4 数据缺口与未解之谜

  • [关键] 同业DG/FIVE/WMT精确估值倍数缺失,横向对比受限
  • [关键] FY24/FY23持续经营Adj EPS未披露,历史盈利基准断层
  • [中等] FY26官方FCF指引缺失,仅能凭CapEx与OCF趋势外推
  • [中等] 多价格商品具体毛利率及单位经济模型未量化披露
  • [中等] 中国进口商品精确占比及分国别采购成本结构未披露
  • [中等] TSA协议具体终止时间表及各季度递减金额未明确
  • [轻微] FY26区域定价试点结果及全面推广计划未更新
  • [轻微] Uber Eats合作对增量销售与利润的具体贡献未拆分
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