KD earnings call summary

Prepared Highlights

• FY2026 总收入 151 亿美元，报告期内同比持平，固定汇率下降 3%（CFO）
• FY2026 签约额 135 亿美元，受销售周期延长及与 IBM 关系演变影响（CFO）
• 调整后 EBITDA 27 亿美元，利润率同比提升 100 基点；调整后税前利润 5.81 亿美元，利润率同比提升 60 基点（CFO）
• 自由现金流 4.06 亿美元，高于指导中点（3.25-3.75 亿美元），现金余额 26 亿美元，净杠杆率 0.5 倍调整后 EBITDA（CFO）
• 超大规模相关收入 19 亿美元，同比增长 59%，超预期（50% 增长）目标（CFO）
• Kyndryl Consult 连续第三年实现两位数收入增长，签约额超过收入（CEO）
• 先进交付计划累计年化节省约 10 亿美元；焦点账户累计年化利润节省 10 亿美元（CFO）
• FY2026 签署 38 笔超 5000 万美元交易，其中 30%

Q&A Batch (1-4 of 4)

Q1 — Kevin Krishnaratne

• Topic: 宏观与地理因素对营收增长（0%至-2%区间）的影响
• Key points:
  • 销售周期因客户选择增多（平台、AI、技术债务）、主权问题（主要在歐洲）而延长；但管道较去年更大，4月表现强劲（部分3月交易延迟至4月关闭，如Bank of Luxembourg案例）。
  • 美国市场时隔3年首次实现第4季度增长；欧洲因主权问题决策更慢，导致0