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Q1 — Craig Hettenbach
- Topic: AI效率落地与PBM合作经验
- Key points:
- AI是杠杆：支撑护理团队和会员体验，包括教练工具、需求预测、Meal Map、Omada Spark等。
- 结果量化：单位会员收入成本同比下降超10%；会员留存时长同比提升近10%。
- PBM合作经验：与PBM销售团队紧密合作扩大声量；产品契合GLP-1和心血管代谢议题；渠道与产品组合推动管道多元化。
- Mgmt stance: 乐观（bullish）——AI已开始体现在财务数字中，PBM合作模式可复制，正向销售季推进。
Q2 — Ryan MacDonald
- Topic: 产品线多元化与2026下半年收入指引假设
- Key points:
- 心血管代谢疾病持续是雇主成本担忧前五；Omada拥有糖尿病预防、高血压、糖尿病管理、胆固醇项目和GLP-1全套方案。
- 渠道多元化：渠道覆盖CVS、Optum Rx，并宣布与HCSC扩展合作；这被视为收入多元化的领先指标。
- 糖尿病和高血压业务是Q2同比增速最快的两条业务线，均超50%。
- 指引假设：H2收入与Q
Q&A Batch (6-7 of 7)
Q6 — David Larsen
- Topic: 大型PBM合作关系、GLP-1会员占比及对自保雇主的报告
- Key points:
- Omada与三大PBM的合作方式类似健康计划：按服务签约，现有合同中通常包含心代代谢项目，但仍在寻求向上销售（upsell）。
- 销售动作上，Omada与PBM客户经理合作，共同面向雇主客户推广、获客并完成部署。
- 报告方面：无论直接签约还是通过健康计划/PBM，雇主均可获得部署进度、渗透率、注册率、会员参与度及照护团队互动报告；随业务成熟，进一步报告血糖、体重、血压等结局指标。
- GLP-1会员结构：上一财年Q4披露为150,000名GLP-1项目会员，对应总会员887,000名；进入Q2该比例大致保持稳定，GLP-1仍是增长关键驱动力。
- Mgmt stance: bullish — 强调PBM渠道upsell空间大、报告透明度高，且GLP-1会员占比稳定同时仍有充分渗透机会。
Q7 — Ayush
- Topic: HCSC全险会员扩展的转化与节奏；零售商胆固醇项目是否为新客户
- Key points:
- HCSC新增约150万 covered lives，属于额外三个州的fully insured业务扩展；Omada预防与高血压项目已完全嵌入该全险福利中。
- 全险业务无需下游销售周期，部署速度更快；预计收入将在明年上半年开始计入，并持续贡献。
- 零售商胆固醇部署并非新客户，而是既有大客户快速增加胆固醇项目；目前已看到可观注册量。
- 胆固醇管线中既有存量客户upsell，也有新logo机会，公司对下半年签约季和2027年展望积极。
- Mgmt stance: bullish — 全险嵌入模式缩短销售周期，胆固醇产品在大型客户中快速验证，且管道多元、动能向上。