SBH earnings call summary

Prepared Highlights

• FY2026 净销售额 $3.73B，调整后营业利润率 9%，调整后摊薄EPS $2.08（+9.5%）。(CEO)
• Q4 合并净销售额 $953M（+0.6%），可比销售 +1%，调整后毛利率 51.9%，调整后营业利润率 10%，调整后摊薄EPS $0.62（+13%）。(CFO)
• Q4 Sally Beauty 分部净销售额 $550M（+1.6%），可比销售 +2%，经营利润 $88M（+2.6%），经营利润率 16.1%（+20bps）；毛利率 60.6%（-70bps）。(CFO)
• Q4 Sally 分部电商销售 +13%，占分部净销售额 10%；Sally U.S. & Canada 电商 +19%；Q4 全球电商 +8%。(CFO)
• Q4 BSG 分部净销售额 $402M（-0.8%），可比销售 -0.6%，经营利润率 12.9%（+30bps），毛利率 40%（同比持平）；电商销售 $59M（+3%），占分部净销售额 15%。(CFO)
• FY2026 BSG 经营利润率扩大 50bps 至 12.7%。(CEO)
• FY2026 经营活动现金流 $323M，自由现金流 $210M；Fuel for Growth 完成，累计年化节省 $120M。(CFO)
• FY2026 回购 $113M 股票、偿还 $80M 债务；期末现金及等价物 $158M，ABL 循环信贷无未偿借款；库存 $1B（+1%）。(CFO)
• Sally U.S. & Canada FY2026 新客户增长 4%；LCOD 客户中 >40% 为 Sally 新客，LCOD 客户支出比非 LCOD 高 85%、购物频率 2x。(CEO)
• Sally Ignited 门店数从 30 扩至 80；FY2027 计划约 100 家新 Ignited 门店，年底目标 180 家；长期可转换最多 1,500 家（约 2/3 Sally U.S. 门店）。(CEO)
• Q4 调整后 SG&A $400M，同比减少 $5M；Q4 税前 Fuel for Growth 收益 $7M。(CFO)
• Happy Beauty 在 Q4 末上线电商网站；原 20 家门店中已关闭/转换 9 家非商场店，期末剩 11 家；Q1 预计新开 10 家商场店，多数在假日季前。(CEO)

Official guidance

• FY2027 合并净销售额 $3.77B–$3.81B；可比销售增长 1%–2%；调整后营业利润 $334M–$347M；调整后摊薄EPS $2.20–$2.30；CapEx 约 $140M；FCF 约 $200M；预计 50% FCF 用于回购。(CFO)
• Q1 FY2027 合并净销售额 $945M–$955M（含约 30bps 不利汇率影响）；可比销售增长 0.5%–1.5%；调整后营业利润 $75M–$80M；调整后摊薄EPS $0.48–$0.52。(CFO)

Mgmt quotes

• “Fiscal 2026 was a significant year for our company.” — Denise Paulonis (CEO)
• “We generated 4% new customer growth at Sally U.S., Canada.” — Denise Paulonis (CEO)
• “We generated cash flow from operations of $323 million and free cash flow of $210 million.” — Adrianne Lee (CFO)
• “consolidated net sales in the range of $3.77 billion to $3.81 billion” — Adrianne Lee (CFO)

Prepared Metrics